Ratgeber für Berater & Brokerhäuser
Versicherungs-Leads kaufen — oder gleich bestätigte Termine?
Wer Krankenkassen-Leads kauft, kauft Arbeit: anrufen, nicht erreichen, nochmals anrufen, qualifizieren, terminieren. Wer Termine kauft, kauft Zeit beim Kunden. Hier der ehrliche Vergleich.
Lead vs. Termin: der Unterschied
Lead
Name und Telefonnummer, evtl. Interesse. Ihr Team muss erreichen, qualifizieren, terminieren und bestätigen. Ein Teil der Leads ist nie erreichbar oder nicht qualifiziert — diese Kosten tragen Sie.
Termin
Fixes Datum, fixe Uhrzeit, bestätigte Adresse. Vorqualifiziert und am Vortag nochmals telefonisch bestätigt. Ihr Berater fährt hin und berät.
Was zählt, sind die Kosten pro Abschluss
Der Preis pro Lead wirkt günstig — entscheidend ist aber, was Sie am Ende ein Abschluss kostet. Rechnen Sie bei Leads immer mit: Anteil nicht erreichbarer Kontakte, Anteil nicht qualifizierter Kontakte, Zeit Ihres Teams für Anrufe und Terminierung sowie Ausfälle ohne Bestätigung.
Bei bestätigten Terminen fällt dieser Aufwand weg. Ihre Berater verbringen ihre Zeit dort, wo Umsatz entsteht: beim Kunden. Viele Partner nutzen den Termin zudem für eine Gesamtberatung — neben der Krankenkasse auch Lebensversicherung und weitere Produkte.
Checkliste für den Kauf von Leads oder Terminen
- Herkunft: Gibt es Opt-in-Nachweise mit Zeitstempel und IP-Protokoll?
- Datenschutz: Sind die Abläufe DSG- und DSGVO-konform dokumentiert?
- Qualifikation: Welche Kriterien werden vor der Übergabe geprüft (z. B. Mehrjahresverträge, offene Schulden)?
- Bestätigung: Wird der Termin am Vortag nochmals bestätigt?
- Messbarkeit: Wird die Stattgefunden-Rate ausgewertet?
- Risiko: Gibt es ein kleines Testpaket ohne Abo und lange Bindung?
Konditionen für bestätigte Termine
| Paket | Termine pro Bestellung | Preis pro Termin |
|---|---|---|
| Einstieg | 10 – 29 | ab CHF 160 |
| Aufbau | 30 – 59 | ab CHF 150 |
| Standard | 60 – 99 | ab CHF 140 |
| Etabliert | 100 – 249 | ab CHF 120 |
| Strategisch | ab 250 | individuell |
Vorauskasse · kein Abo · Termine verfallen nicht innerhalb von 12 Monaten · Add-Ons: Krankenkassen-Filter (+ CHF 5), Family Priority (+ CHF 30), Ersatztermin-Garantie (+ CHF 80) pro Termin.
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen einem Lead und einem Termin?
Ein Lead ist ein Kontakt (Name, Telefonnummer, ggf. Interesse), den Ihr Team selbst anrufen, qualifizieren und terminieren muss. Ein Termin ist bereits vereinbart: Datum, Uhrzeit und Adresse stehen fest, der Kunde hat zugestimmt und wurde am Vortag nochmals bestätigt.
Warum ist ein Termin teurer als ein Lead?
Weil die teuerste Arbeit bereits erledigt ist: Erreichen, Qualifizieren, Vereinbaren und Bestätigen. Bei Leads trägt Ihr Team diesen Aufwand — inklusive aller Kontakte, die nie erreicht werden oder nicht qualifiziert sind.
Woran erkenne ich einen seriösen Anbieter für Leads oder Termine?
Fragen Sie nach Opt-in-Nachweisen mit Zeitstempel, nach der Herkunft der Kontakte, nach dem Bestätigungsprozess und nach messbaren Kennzahlen wie der Stattgefunden-Rate. Seriöse Anbieter bieten zudem ein kleines Testpaket ohne lange Vertragsbindung an.
Kann ich bei Terminbörse auch nur Leads kaufen?
Unser Fokus liegt auf fixfertig vereinbarten, bestätigten Beratungsterminen. Sprechen Sie uns an, wenn Sie ein spezielles Modell benötigen — wir prüfen jede Anfrage individuell.
Was kostet ein Krankenkassen-Termin?
Ab CHF 160 pro Termin im Einstiegspaket (10–29 Termine), ab CHF 150 (30–59), ab CHF 140 (60–99) und ab CHF 120 (100–249). Ab 250 Terminen gelten individuelle Konditionen. Bezahlt wird im Voraus.
Gibt es eine Mindestbestellung oder Vertragsbindung?
Die Mindestbestellung beträgt 10 Termine. Es gibt kein Abo und keine monatliche Verpflichtung. Termine verfallen nicht innerhalb von 12 Monaten ab Bestellung.